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创业项目分析 新零售变革带来五大变化+消费场景变革

编辑:商商网-创业服务中心时间:2018-01-10

创业项目分析在电商兴起之初,曾一度不被传统零售看好,直到电商以锐不可挡的姿势异军突起,并逐步占领了年轻人的消费市场。传统零售企业遭到了严重的冲击,沃尔玛、家乐福等零售业大佬也难逃关店的危机。传统零售感受到了电商给市场带来的巨大变革和机会,一些线下零售企业也纷纷涉足电商,如苏宁跟阿里合作,沃尔玛和京东合作,传统企业与电商之间的融合越来越紧密。

 

首先看看市场上在发生什么样的变化?实际上以前是没有新零售的,就是给消费者提供好的商品和效果的服务;现在为什么要提新零售呢?是因为消费者发生了变化,消费需求也发生了变化。

其实,线上无法完全取代线下,线下也无法完全逼退线上,“新零售”之“新”,顾名思义,是相对于“旧零售”,即传统的线下零售模式而言。其创新之处在于它是一种场景化零售。通过给消费者营造一个线上线下互通的场景,让顾客身临其境的感受这个场景给身心带来的愉悦。在这个场景中,消费者既可以获得产品知识,体验到来自产品本身的快乐;又可以感受到来自周边的气氛烘托出的妙趣横生的娱乐场合。

关于新零售的显著特征,马云认为是“线下、线上、物流结合”。很早以前,先知先觉的传统实体企业就开始使用ERP、CRM等软件来实现采购和客户消费的数据化。但这更多还是渠道之变,谈不上新零售。只有在前两个基础之上实现智慧化,才算得上是真正的新零售。在这一过程中,智慧场景的打造极其重要--只有源自线上的智慧加上来自线下的场景形成浑然一体的智慧场景,才能满足消费升级时期用户的消费诉求。

新零售变革带来五大变化

第一、运营中心在变迁。过去的运营中心是企业、品牌,现在的运营中心是人,以用户需求为导向。

第二、流量获取的行为在变化。过去很多零售谈的只是商品端、供应链端,现在谈到的是商品与情感,商品在社交化的过程中流量获取的黏性,所以新零售出现的变化带来了流量获取的新变化。

第三、数据分析在变化。从国美来说,过去到卖场里头,更多的是跟促销员进行衔接,所有的用户信息都被促销员获知,但是企业的后台平台不知道,无法形成链接和获取。彼时的好处是什么?好处是形成了快速的商品对接,但是没有数据。现在大量的线下线上融合,用互联网技术把数据、人物画像沉淀下来,通过数据可以分析用户有什么潜在需求。我觉得这不仅是零售,各行各业甚至在银行都出现了。

第四、用户需求在变化。从营销手段来说,过去都是对外的包装,品牌包装,现在则是希望通过服务、选品,甚至是服务能力、选品能力。因为有很多个性化的服务,很多产品不仅是选出来,还是创造出来的。所谓的反向供应链就是用人的需求来传递到后台,产生定制化的商品,所以用户的需求变化也导致了模式在发生变化。

第五、圈层在变化。原来是一些个性化的、点状的模式,现在变成圈层,形成一个平台,形成一个联合运营的过程,叫跨界组合。现在是一个链到圈的时代发展,这几个节点的变化带来一个新的场景的变化。

大家都在搭建一个小型的生态圈,最终会打造一个以用户为主导的共赢生态体,通过体验、定制化产品、数据精简化营销、社交圈体,形成志同道合的伙伴,形成对于品质生活的追求,这就是现在正在打造的新零售场景。