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投资加盟好项目 无人货架到底可不可行

编辑:商商网创业服务中心时间:2018-01-02

招商加盟好项目对于共享单车、办公室无人货架,资本为什么下重注,短短一个月业内融资总额就高达数十亿美金?

我的理解所有的关键就是看单位资金、单位时间内的获取用户数量,可以理解为资金获取用户效率,这个效率越高,价值越大。核心就是资金获取用户效率,谁发现新的更高效的模式,如果团队足够优秀,就会获得资本青睐,而且这个模式就会被越来越多的资本加注。

共享单车(以下数字为大概平均值)一辆车投入1000块钱,极短时间可以获得10个用户,还是支付押金的用户。对照这个数值可以看其它所有资金获取用户效率比。办公室无人货架是明显大于无人便利店的;共享单车是明显大于其他共享模式的。

办公室无人货架之所以比无人便利店有更多资本进入,就是因为终端更密集,单点投入更低,获取用户的速度更快,也就是最核心的逻辑是用最少的钱获取最多数量用户的速度,用这个值进行排名,盈利只需做内容即可,也就是货架增加高利润产品,APP端增加预付款高毛利商品甚至加入其他公司成为平台。我认为要达到日均订单过千万笔,才能到一个在国内市场的临界点,排座次才有意义。

据口碑联合第一财经商业数据中心发布的《2017线下零售新生态报告》显示,25岁至35岁的年轻白领,消费笔数占比最高的场景为距离办公室200米左右的便利店相关业态,这个比例大约为24%。

根据主打品类不同,大体可以分为四种模式。其一是对标白领早、午餐及下午茶需求的“重餐饮型业态”;其二是以休闲零食为重点品类的相关品牌;其三是意图满足白领“工作8小时”中主流需求的创新型便利店;其四则是总体用户规模达到2.95亿,规模优势同比较大的外卖平台。

据猩便利表示,无人货架的硬件成本极低,成本主要体现在配送和人员维护等费用中。以零食货架为例,一般6人即可负责1500个触点的配送服务,每人每天200元劳务费,一个触点单月配送费仅有数十元。而办公室场景的封闭性环境,则成为各大零售品牌塑造竞争壁垒、拉开业绩差异的先天优势。有媒体曾做过测算,一组无人货架的单月销售额平均在2000元左右,而全封闭办公场景中以“排他性方式”进驻的无人货架品牌,月均销售额最高可达3万元。在复购率方面,某零食类无人货架的单个用户整体月购买频次约为109次,而全封闭型无人货架的单个用户复购率可达54%。

 

无人零售市场目前主要包括三种形式,其中自助贩卖机市场较为成熟,而开放货架和无人便利店主要集中在2017年开始爆发,并且均处于发展前期。自助贩卖机主要依托安装量进行测算,截至2017年11月底,自助贩卖机存量将达40万左右,整体市场规模约180亿,预计到2020年市场规模将突破450亿。开放货架主要依托办公室场景,以企业数量为基准进行估算,截至2017年11月底,无人零售市场中开放货架累计落地2.5万个左右,整体市场规模突破3亿元,艾瑞咨询预计到2020年会突破百亿量级。无人便利店主要辐射社区、商区等,主要基于社区服务中心(站)进行推算,截至2017年11月底,无人零售市场中无人便利店店累计落地200个左右,预计2017年全年市场规模在4000万元左右,预计到2020年市场规模将突破30亿元。

据最新统计数据,2017年无人零售市场(含贩卖机)交易规模保守估计将接近200亿元,预计2020年将突破650亿,三年复合增长率在50%左右。

从场景来看,早餐、午餐和下午茶是办公人群的常态化需求,而部分临时需求使用率也比较高。主要应用于机场、地铁、高铁枢纽、医院、学校、写字楼、社区、景区、商场、酒店、餐厅、影院等娱乐场所及工厂等。而从区域目标人群来说,硬件往往是从大城市开始的。今日头条以300亿美金估值寻求新的融资,他开始是从获取屌丝用户开始的,纯线上产品往往是农村包围城市来实现扩张的,这样往往生命力很强。但是硬件产品却往往是降维攻击实现扩张,手机要从高端极客开始,摩拜单车也是从上海开始,因为硬件和软件不同,硬件是可见的消费,需要接受新事物的用户密度足够开始,需求是逐渐被引领的。

重金注资与线上、线下没有关系,而是看资金获取用户效率,如果线上有更高效的模式,同样会获得加注,如最近获得1.77亿美金投资的快看漫画。之所以现在出现火爆的重资产模式,是因为线上流量越来越贵,获取用户的资金效率已经变得越来越低,而重资产的线下模式资金获取用户的效率反而比传统线上要高,这也是线下流量的红利期,资本的敏锐自然会转移到这个方向。