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创业项目分析 共享单车怎么做才能盈利 这是迄今为止最好的解答

编辑:商商网创业服务中心时间:2017-12-26

   

创业项目分析 据公开数据统计,目前共享单车行业整体融资额已近200亿元。在最疯狂的阶段,平均每天都有近亿元的资金进入。同时,几乎每月都有新车甚至新的品牌推出。

然而不幸的是,今年6月,成立仅5个月的悟空单车倒闭,像推倒第一张多米诺骨牌,拉开行业倒闭潮的序幕。

截止目前,至少有35家已倒闭或停止运营,另外有近20家濒临倒闭,其中大多数名字还不为人所知。

最终,共享单车很可能也像当年的“千团大战”一样,留存下来为数不多的几家企业。

当然,不管是摩拜单车还是ofo小黄车目前都还没有实现盈利,但是企业不可能是做公益,迟迟不盈利的企业是无法久远生存的。

那么问题来了,大量倒闭,少量存活的共享单车企业未来得靠什么盈利?

直接上干货吧,可能的盈利方向:

  1.租金

  尽管不多,但是租金也是钱。但是要纯靠租金来盈利也不现实,毕竟硬件折旧成本和运维成本很可能高于租金成本。不过一小时才1元钱,而且推广期还大量免费,甚至大量送红包的情况下,租金简直就是杯水车薪。

  2.押金理财

  不管是摩拜单车还是ofo小黄车,其实都押金的,押金用好了,是一个不错的生财之道。尽管有要求说押金要专款专用,要第三方托管,但是共享单车的企业方肯定不会坐视这块肥肉不管的。但是租金未来很可能被严格监管,不准挪作他用,甚至不能理财。而且目前中国消费者协会已经倡议共享单车企业们不要受用户的押金。

不过这个有个优势,就是可以一车多押。即把一个商品同时卖给多个客户,1000元成本的单车同时卖给几个甚至N多个,每人交199元押金商家即可实现实质上的商品销售盈利。所谓的共享也变成众多客户之间的资源共享而不是商家与客户资源共享。

  1.增值服务

  在国内的互联网中,最有名的增值服务非QQ会员莫属,各种特权,各种颜色的钻令人眼花缭乱,让付费用户大呼过瘾。后来的陌陌会员、珍爱网会员什么的,都和QQ会员殊途同归。同样做C端市场的共享单车门未必不可以玩。不过增值服务的前提是产生规模效应,以及高月活的用户。

  2.大数据

  收集了大量的数据之后,是可以想办法变现的。提供大数据解决方案,比如智能交通、用户信用、智慧社区等等。大数据的一个可能场景就是给无人驾驶汽车等未来业务提供数据,尽管没有共享出行的数据有用,也并非完全没用。

  3.广告

  这个必然会采用的,不管是APP还是单车实体本身,都可以做广告。但是广告的问题同样面临监管。

 

  1.流量变现

  通过APP的流量未来对接电商、互联网金融等变现,这个是最可能的方向,毕竟如今稍微做大的公司都希望自己来做支付,来做互联网金融,离钱最近的方式自然也最好赚钱。

  2.场景经济和社区经济

  可以测试新技术,比如物联网等;可以打造不同的消费场景(金融、电商等)和社群来变现。不过这种变现方式其实还很遥远。

  简而言之,互联网传统的赚钱模式无非广告、电商和游戏,游戏场景很难匹配,肯定得主要依赖广告等方式来赚钱了。