行业知识
首页 > 行业知识 > 内容

商机好项目 精品案例:名创优品定价策略

编辑:商商网创业服务中心时间:2017-12-26

 

商机好项目名创优品的定价策略一推向市场立即引爆了各大商圈,超低廉的价格(商圈的同类竞品相比)与其超高的产品性价比受到了广大消费者的喜爱。今天商商网小编就带各位客官细致的分析一下名创优品的定价策略。

名创优品之所以价格低,他们做了4个关键的决策。

 

1.严格选择优质的供货商

供货商的质量决定的了你的产品的质量,相当于你修房子的地基。地基都没有打好,你的房子能有多好?

2.大批量全球采购

这一点有点类似于沃尔玛,它也是全球统一采购降低成本。由于是大批量,当然有资本跟供货商谈条件,让自己得到别人得不到的成本价格。

3.买断制供货

就像在啤酒行业,一般对于新开店都会跟老板谈判专卖条件。他们这种买断方式的供货解除供货商的后顾之忧,让供货商能安心生产他们所需要的产品,而且愿意给出比同行低于50%的价格。

 

4.方向明确

名创优品在保证品质的基础上选择不追求暴利,而是把实惠让消费者真正得到。他们除了出厂价低之外,还去掉了中间代理商,又节约了一大部分的成本。它们有自己的仓库,说到这里,你是否会想到京东?配送效率不是一般的高。

当然,我们一般人是不可能和这种大咖级别的公司比较的。但是,我们可以从中得到一些启发。我们再想想我们自己的产品,有没有名创优品的那些优势,如果没有,可以从以下三个点去调整。

1.要看你的产品性质是什么。如果你的产品走的是情感路线或者你有不可代替的技术,别人也没有办法模仿你,那么,你可以选择提高价格

 

2.如果你选择要销量,薄利多销,你一定要确认这个市场的容量是不是足够大,消费者的消费频次够不够。你要确认,价格低下去了,是不是真的会增加销量。比如上面的名创优品格下去了,竞争优势上来了,消费者增加了,销量也增加了。

3.如果你选择毛利作为商品模式,你要认清你的品牌溢价。也就是说,你卖那么贵,消费者真的认可吗?就像奔驰卖那么贵,消费者依旧认可是一样的道理。

模式虽好,适合自己最重要。各位客官慎重使用!