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招商加盟好项目必看:如何挑选有前景的行业和公司

编辑:商商网创业服务中心时间:2017-11-24


从大趋势上讲,任何投资加盟好项目都必须经历“从无到有”——> “快速增长”——> “暴利”——> “逐渐衰退”——> “薄利”——> “淘汰出局”的阶段。所不同的是,每个行业经历各个阶段的时间跨度是不一样的。其实不仅仅行业是这样,某个公司,某样产品,都逃不过这个趋势,仿佛是宿命的安排。 

商商网小编简单画了一张图,可以更加直观地帮助大家理解。 

  ----横轴是时间,纵轴是利润,黑色曲线代表一般行业(也可以是公司、产品等)的发展趋势,蓝色曲线代表“常青树”行业的发展趋势; 
  ----O、A、B、C1、C2代表曲线上的某些关键节点; 
  ----1~6的数字编号代表我们可能所处或切入的位置。 

 



  先来讲一般行业的常规趋势,从A到B,行业蓬勃发展,油水足,福利好,是个人人争抢的香饽饽,这个时期维持的时间越长越好。但是到了B之后,行业成了“红海”,大量竞争者涌入,大打价格战,整个行业很快就被玩坏了。于是大家勒紧裤带过日子,行业陷入微利时期(C1),这个时期可能会持续很长时间,大家都被动地等待转机。纵然有个别公司会主动寻求突破,但为时已晚且收效甚微。 

  再看常青树行业的走势。同样在A到B的暴利时期,行业内一批有识之士(对公司而言,公司老板有长远眼光,不是捞一票就走的那种)已经开始居安思危了,他们在B点之前就开始未雨绸缪,搞各个方面的创新,最后使行业(公司)进入了从B到C2的“二次增长”的良性轨迹,进入下一个循环。这样的行业,成为可持续发展的行业。在这个行业里,人们一直在主动寻求机会,而不是最后快完蛋了才回过神来。这和上面的不可持续行业形成了鲜明反差。 

  因此,我们判断一个行业究竟有没有前景,就要看它是不是可持续,是不是能自己造血。同样,看一个公司好不好,很关键的一点就是看它的创新能力。行业是由许许多多公司组成的,背后还少不了政策的影响,因此与其说找工作要看行业前景,倒不如说是看公司前景:我们要进的公司,是不是有强大的创新能力,是不是有为行业续命的决心! 

  那么我们该怎么把找工作和行业前景(公司前景)挂上钩呢?看我们所处的位置: 

  位置1. 一般是初创企业。此时要非常小心,因为我们很难把握走到A要多久,A到B又能持续多久,以及B之后该怎么走; 

  位置2. 一般是已经具有一定规模但还没有引起竞争对手注意的企业。放心大胆地杀进去吧!至于从A到B能持续多长时间,看各人的眼光了; 

  位置3. 一般是行业内声名在外,产品占据市场份额颇大的暴利企业。这时候杀进去是可以的,但是竞争也是白热化的。此时,蓝海的颜色正发生转变; 

  位置4. 一般是行业内的佼佼者,这时候杀进去也可以,但最好问一下公司的愿景和创新方面的问题,这样或许有助于判断它有没有可能走上二次增长的道路; 

  位置5. 一般是已经在红海中奋力挣扎了一段时间的企业,他们要找寻的是能助其走出泥潭的人才。有能力扭转乾坤的牛人可以试试; 

  位置6. 这其实是个非常理想的位置。恭喜你已经进入了一家有创新机制,走上良性、可持续发展轨道的公司。 

  这些位置,每个人有每个人判断的标准和结论,也许我认为前景不妙的公司,你觉得一片光明。需要靠每个人的经验、渠道、信息、人脉……等等来综合把握。最最重要的,是要对目标公司的发展阶段和自己切入的位置做深入细致的思考和研究,这样才有利于把外部环境和自身条件做有机结合,走最适合自己的发展商机好项目之路。